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调查:90后的5种细分群体-2018-02-13

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发表于 2018-2-13 10:04:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
调查:90后的5种细分群体

市场调查

90后一代正在成为中国消费的下一个引擎。国际著名咨询机构麦肯锡最新的一项研究认为,这个目前占据中国人口16%的群体,到2030年,将引爆中国20%以上的消费总量,高于其他任何消费群体。他们的购买行为和态度,不仅和上一代中国消费者完全不同,还与西方的“千禧一代”存在许多区别。麦肯锡根据中国90后对一些生活领域比如成功、健康、家庭、品牌、未来的态度与信仰,把他们分成了5个不同的细分市场。

第一类是快乐追寻者。这一类是90后一代中最大的消费群体,占比达到39%,主要由95后的学生组成。尽管他们大多经济还没独立,却对自己的经济前景充满信心,并且以幸福而非物质财富来定义成功。因此,他们对于品牌关心不多,更重视质量,喜欢在购买商品之前进行充分研究,超过一半的人经常查看标签和成分、愿意为环保产品支出溢价。

第二类是成功追求者。这一类占比达到27%,大都受过良好的教育。他们把致富目标看作成功。作为日常压力的发泄,他们习惯通过购物奖励自己。

第三类是知足者。这一类占16%,他们认为富人并不是成功的定义,他们随遇而安,对品牌或高科技产品几乎没有兴趣,相反,他们更专注于生活的舒适度。

第四类是挥霍者。这一类占比是10%。他们多长在物质需求从小被父母满足的家庭里。即便当他们踏上自己的职业生涯并开始谋生,他们也无视他人储蓄建议。这一细分群体,最乐于购买最新款式、顶级品牌、与娱乐相关的产品。

最后一类是宠二代,也是90后中最小的一部分,只有8%。他们是指那些还没有飞出巢穴,仍然依靠父母的人。他们当中不少人想要主宰自己的生活,希望通过购买大件物品来证明自身的价值。然而,由于尚未实现财务独立,他们的收入潜力相对较低。

如果用这种分类模型来看,比如腾讯的游戏“王者荣耀”瞄准的就是“快乐寻求者”和“成功追求者”,对于“快乐追求者”来说,“王者荣耀”满足了他们对幸福和生活质量的渴望,对于“成功追求者”来说,手机游戏是摆脱生存压力最便捷的出路。而之前一度火热的“旅行青蛙”游戏,则是因为它满足了另一批90后玩家的需求。他们并不渴望成功、击败所带来的快感,只是希望在碎片化时间里找到享受自己的片刻闲暇。

来源:得到



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