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方法:成功需要“无法想象的目标”-2018-03-13

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发表于 2018-3-13 09:11:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
方法:成功需要“无法想象的目标”

思维方式      商业

柳井正是日本迅销集团的董事长,迅销集团是知名品牌优衣库的母公司。他在自己的新书《经营者养成笔记》里认为,经营者进行革新的第一步,就是要有一个高远的目标,而这里的高远目标指的是那种“常人无法想象的目标”。

比如,在迅销的营业额还只有80亿日元左右时,就确立了一个目标——赶超GAP,成为世界第一的服饰制造零售集团。当柳井正提出这个目标时,由于目标太高,没人觉得他是认真的。但是,柳井正说,虽然这个目标现在还没实现,但“正是因为我们认真地提出了这一目标并不断为之努力,才有了以往的无数革新,才使迅销走到了今天。”

柳井正说,在设定目标时,要逼自己去面对“依靠延续现有做法所无法实现的目标”。在需要大胆飞跃的时期,迅销总是为自己制定销售额达到当时3到5倍的长期目标。这样做让迅销从“延续现有做法”这个思维定式中解放出来。比如,当销售额是1000亿日元的时候,如果只是把目标定为1.1倍或者1.2倍,这时候只要延续之前的创意和举措就可以了。但是,那样的创意和举措其他公司也能做到。这样一来,公司就会陷入竞争,最终将导致风险增大。这时候,如果把目标提升3倍,定为3000亿日元,就会逼迫自己转换思维方式。柳井正说,我们可能会意识到,如果只有很少人知道我们的品牌,而不是全日本人都知道,是很难实现这个目标的。还可能会想,“无论我们在郊外开设多少家店铺都无济于事。所以必须在日本服饰流行的最前沿——东京原宿这样的地方大获成功。”很多想法,都是在确立了一个无法实现的目标之后,才被激发出来的。

国际电话电信公司(ITT)前首席执行官哈罗德·悉尼·吉宁(Harold Sydney Geneen)在《职业经理人笔记》这本书里写道:“从终点开始吧。因为只要你设定了终点,‘为了获得成功该做哪些事情’就变得一目了然了。”

总之,柳井正认为,经营首先要从设定作为终点的目标开始,这样你才会明白自己到底该做什么。目标定得越高,为实现目标而做的事也就越有革新性。

来源:得到



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