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奈飞创始人:不要修剪错误的枝丫-2018-07-12

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发表于 2018-7-12 09:49:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
奈飞创始人:不要修剪错误的枝丫

创业

流媒体公司奈飞的市值已经接近1800亿美元,比老牌内容巨头迪士尼还要高。在它一路走来的过程中,奈飞必须面对很多对手的竞争。甚至一度都让人怀疑它能不能坚持下去。

影片租赁巨头百视达(Blockbuster)是奈飞打败的第一个强大的对手。在2004年时,百视达曾拥有超过6万名员工和9000家线下的实体店,但是在2010年时,百视达却被迫要寻求破产重组。

记者约翰·拜恩问哈斯廷斯,为什么百视达没有迅速对奈飞进行反击,而是坐等奈飞强大之后,才发现为时已晚?

哈斯廷斯回答说:“每个人都想知道自己何时会错过一件即将发生的重要的事。”如果从时间上来看,百视达直到2004年中期,才开始正式同奈飞竞争。那时候奈飞已经成立五年,百视达相当于容忍奈飞在自己的跑道上发展了五年,才开始做出反应,确实等待的时间有点长。但在哈斯廷斯看来,要准确判断出威胁,并且做出有效的反应,其实要难的多,不是说说而已。

哈斯廷斯用下棋来作比喻。棋手不会用蛮力去探索20步棋之后的每个可能性。他必须要去思考,哪些事情可能会带来真正的问题,哪些不会。不可能花时间考虑所有的可能性,因为拥有的时间有限。对于公司CEO而言,同样,必须不断去修剪公司发展的各种可能,因为受限于时间、精力和资源,不可能去尝试所有的可能路径。

百视达的错误就是错误判断了奈飞会对自己产生的影响。

百视达其实并没有忽略奈飞。这家公司还派出了市场研究人员,非常认真地去进行市场调研,并且采访奈飞的用户。但是,研究完之后,百视达的判断是,奈飞在获得100万用户之后,就会碰到天花板。因此,奈飞对百视达不会形成威胁,并不值得投入太多精力来同它竞争。

因此,在哈斯廷斯看来,百视达的问题只不过是:他们修剪了错误的枝丫。奈飞的用户数量没有停止在100万,而是不断攀升。当奈飞拥有了1000万用户时,百视达意识到自己犯了判断错误,开始全力以赴投入竞争。但是为时已晚。

哈斯廷斯说:“他们只是在判断上犯了一个错误,而不是睡着了。我们所有的管理人员都试图找出要关注什么。这也是核心任务之一。我认为他们只是在那方面犯了一个错误。”

但是哈斯廷斯认为百视达选择竞争方式错了。虽然在百视达的重压之下,奈飞的股价当时从39美元跌到了9美元。但是,奈飞拥有足够的现金,可以选择进行价格战,尽管价格战的结果是两败俱伤,但是奈飞没有退路,因此绝对不会投降。哈斯廷斯说,百视达当时真正应该做的是,“与其把钱浪费在做那些我们公司已经在做的业务上,还不如用这笔钱去开发一个新的市场。如果你想复制别人的成功模式,机会是相当低的。”

相比之下,哈斯廷斯可没有“修剪错误的枝丫”。哈斯廷斯一直都知道,随着宽带互联网的发展,奈飞原来的商业模式一定会被颠覆掉。所以,奈飞会坚定地进入到在线视频领域。用哈斯廷斯的话说:“我们成立公司时就知道会有这么一天。我们会随着互联网的步伐发展壮大,而不是当我们取得巨大的利润时,听任新的东西走出来扰乱我们。”

不过,奈飞也不是没有犯过判断上的错误。哈斯廷斯对拜恩说,奈飞曾用了很多精力在社交网络上,试图创建一个基于电影分享的社交网络。但这却是一个错误的枝丫。用哈斯廷斯的话说:“好消息是我们很早就注意到社交网络的巨大潜力,但我们没有意识到,如果你想与一个朋友分享你的东西,那么你不仅仅是想分享你看过的电影,你想分享的是你的电影、你的音乐、你的想法、你的观念。社交属于Facebook,而不是奈飞。”。

最后,哈斯廷斯还给出了创业者四个建议。

第一个建议是:做阿司匹林而不是维生素。当你疼痛时,你需要阿司匹林而不是维生素。阿司匹林能解决一类特定的问题,而维生素只是一般的“好”市场。哈斯廷斯说,奈飞公司肯定是阿司匹林。

第二个建议是:保持灵活。奈飞从创立之初就知道,自己未来肯定会通过互联网直接提供电影内容给用户。所以,他们才没有被自己起家的邮寄DVD业务束缚。尽管租赁DVD一度是奈飞公司的现金奶牛,创造了巨大的利润,但用哈斯廷斯的话说:“多年来,我们一直都在为哪天不需要DVD而努力。”

第三个建议是,不要低估了竞争。奈飞曾经低估了百视达的竞争力度,这让2004年的奈飞吃尽苦头,股价从39美元跌落到9美元。今天,奈飞同样在在线视频领域面对很多竞争,奈飞丝毫没有放松的意思,不断在加大对内容制作的投入。

第四个建议是,不要想着走捷径。“一夜暴富的很少,即使有,绝大部分也仅仅是运气好而已。要想成功,你需要思考如何去构建一个有效的组织。它可能会或者不会带来巨大的财富。但是,这必将是一次令人兴奋且充实的冒险。”

以上就是奈飞创始人里德·哈斯廷斯对于竞争和选择的看法,以及他给创业者的四个建议。希望对你有所启发。

本期内容参考来源:《颠覆性创新:全球25位顶尖企业家的商路突围》;作者:约翰·拜恩;出版:中华工商联合出版社
来源:得到



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