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方法:如何有效地在演讲中“销售”-2018-12-05

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
方法:如何有效地在演讲中“销售”

营销

人们有时需要用PPT演讲,来销售产品或赢得投资。什么样的“推销”方式才是最有说服力的呢?安迪·拉斯金是一位帮助企业策划营销战略的专家,他在内容平台Medium上的一篇文章中,介绍了他所看过的、最有效的销售PPT,并总结出了5个步骤。博客“阮一峰的网络日志”翻译了文章中的部分内容。

第一步,介绍一个当下正在发生的大趋势。拉斯金建议,在演讲的开始,先不要谈论产品、顾客和投资者,要用一种显而易见、正在发生的世界趋势来开场。当然,这种趋势必须与你的产品相关,比如,它可以为产品带来重大利好。介绍趋势时,要让对方意识到,这种趋势会影响到他们,如果正确反应,就能从中获得机会。

第二步,明确提出在这个大趋势中会有赢家和输家。如果顺应变化,就会找到机会;如果抵抗变化,维持现状,可能会有巨大损失。就是说,你要给对方提供一个巨大的诱因,让他们愿意参与变化。

第三步,描绘美好的未来。这时候还不能推销自己的产品,你可以向对方描绘,使用你的产品之后的美好未来,但不要提到你的产品。这种未来非常诱人,但也很难达到,否则你的产品就没有存在的理由了。

第四步,介绍克服困难、到达未来所需要的那个关键步骤。文章作者认为,最成功的推销方法,很像英雄电影或者童话故事。在主角达成目标之前,他们总是需要学会某种技能,或者获得某种宝物。你在这时要介绍的,就是那种技能或宝物。你可以详细说说,为什么使用传统方法无法到达美好的未来,新的方法是如何克服现存困难的。有了前面的铺垫,你才能在这个步骤谈一些细节,否则这些细节会变得乏味和无趣。

第五步,拿出证据,证明你能让上面的一切变成现实。这时,你可以告诉对方,你的产品跟这一切到底有什么关系。最好的证据就是拿出一个成功案例,如果你还没有成功案例,可以演示一下产品,演示的重点就是如何达到你所描述的未来。

以上,就是在销售演讲中提升说服力的五个步骤。希望对你有帮助。

轮值主编:杨蕾
撰稿:李翔、刘杨、李雨白、安歌、杨蕾
来源:得到



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