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如何打造抖音网红

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发表于 2019-7-1 17:25:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何打造抖音网红


何项俊,北京南禾传媒科技有限公司创始人、得到大学北京1期1班学员,给大家分享“如何打造抖音网红”。

你将了解到:

1.怎么使用一个价值100万的网红公式?

2.怎么“喂养”算法世界这个怪兽,让它为我所用?

3.为什么说每一个培养抖音网红的人,都是时间的朋友?


如何打造抖音网红

我是何项俊,我是一名专业的网红孵化师,我来自得到大学北京校区1期1班。

我们团队曾经孵化的网红们,在抖音上一共拥有6000万粉丝。

我今天要分享的,就是“如何打造一个网红”。明确一下这个课题的边界,是“如何打造一个抖音网红”。

我好像是得到的反义词。

罗胖在三年前就指出,未来的竞争是时间战场,未来最重要的资源是国民总时间。所以,得到要做为用户省时间的服务。

不好意思,我每天提供的,是为用户杀时间的服务。
如何打造抖音网红

一个月以前,得到的三周年开放日,明确的提出了“杀死那个网红”的战略。不好意思,我每天的工作,就是制造网红。

2019年3月,短视频月活达到了8亿,其中抖音有5亿。我们可以想想,有近1/2的手机用户每个月都会玩抖音,而且平均使用时长已经超过了76分钟,所以才有了抖音五分钟,人间一小时这个说法。

请重视这组数据,人在哪里,机会就在哪里。

别急着说与你无关,我知道,得到大学的同学,都是高端大气上档次的人,可能不屑于当个“网红”。

但是,你的品牌、你的产品要不要被更多更广泛的用户喜欢?

你要不要在活跃用户最多的地方建立自己的传播阵地?

甚至,你要不要把自己的特长和绝活分享给更多人,获得更多反馈,建立自己钻研手艺的增长回路?

你玩不玩抖音其实无所谓,但是做为一个对这个世界充满好奇心的学习者,你要不要懂抖音?

如果你要,那么就跟我来。
如何打造抖音网红

好了,现在我要带着你当网红了,我首先要交付给你的是一个我认为价值100万的公式:

大网红=赛道+人格+场景+关系

翻译一下,是四个“反常”:反潮流、反复杂、反虚假、反孤立。

为什么说这个公式价值100万呢?

因为我们做了一个粗略统计,一家公司在抖音上的有效投放预算平均为100万元,但是不按照这套公式来做,可能无法取得任何营销效果。而如果能够按照我说的这套打法做,则有很大几率靠抖音赚到100万。

什么是赛道?

要做网红,无论是个人还是品牌,最重要的是选择赛道。


选择赛道,核心是要“反潮流”。所谓反潮流,就是不要进入已经出现头部红人的领域,而是去发现蓝海。

短视频平台里面,我们印象中的大网红都是这样的:

都是好看的小哥哥小姐姐跳舞,或者一些搞笑的日常剧情。别说你不屑去干,真相是你也干不成。因为这两个大类已经杀成一片血海了。而且在这些领域中,很难成为头部,即使成为头部,单个粉丝的变现价值不高。

但是,我要告诉你,教育、母婴、旅游、汽车这样的垂直领域现在还是属于蓝海阶段。有做出头部的机会,而且粉丝价值很高。

我给大家举个例子。
如何打造抖音网红

左边的女士,她就是著名的新媒体品牌年糕妈妈的创始人年糕妈妈本妈,CEO自己出镜,刚开始以孕期情感咨询为主题,后期以育儿实操做内容,在抖音上非常成功。为什么呢?她做对了几件事:

第一:很早就杀入蓝海领域,抢占了用户心智;

第二:结合亲子沟通、女性发展和家庭关系等方面做内容选题,有持续地干货输出;

第三:创始人容易建立信任流量。

再看一个大哥:

以往,我们印象中汽车媒体都是非常严肃专业的。

右边的大哥,在抖音上叫“虎哥说车”,他有1100万粉丝,他做对了这样几件事:


第一:选对了赛道,汽车领域本身就是广告主众多,投放需求很大的市场;

第二:虎哥把很多购车、用车、护车场景生活化表现出来,很接地气;

第三:在涨粉陷入瓶颈以后,在汽车领域进行深耕,二次挖掘,围绕“豪车”做了多期爆款内容,满足了用户的好奇心。

赛道选择完,就来到百万公式的第二个要素:

人格的设定
网红的人格设定,本质上就是选标签。因为抖音是纯靠算法驱动的平台,喂养这个大怪兽的食物,就是标签。

所以长达三千字的人物小传什么的,写得再好也没用,必须把这个人翻译成一组标签。

一般是如下套路:我们会从包括视觉、听觉、技能和表达方式四个方面选取标签。
如何打造抖音网红

视觉

其实很好理解,就是你刚看到这个人,他给你的第一感觉,比如说他颜值是极美还是极丑,他有没有什么行为特别的有意思。

比如毛毛姐,他本身是个清秀的男孩子,但是这样的形象太多了,没有引起任何的关注,直到买了一顶橘色的假发,开始反串,自己扮演自己女朋友、三姐、七大姑八大姨,让自己爆红。他的特色就是每换一顶假发就可以换一个身份标签。
如何打造抖音网红

听觉

其实就是他的特色语言,类似方言或者口头禅,来看一个例子:

很多人可能都知道,这个人叫陆超,他形象并没有什么特点,但是他发明了一个口头禅,就是“真好“。形成了一个”真好体“。

还有李雪琴的“你好吴亦凡,我是李雪琴,我在什么地方”。他们都是提炼了自己的口头禅作为听觉标签。
如何打造抖音网红

技能

就有一些特殊的职业和才艺,比如这位就有名了,手工耿,本来只是一个普通的焊工,他的技能标签就是有趣但是没有用的民间发明,喜欢一本正经的胡说八道。被称为“发明界的泥石流”。
如何打造抖音网红

表达方式

就是要符合平台属性,你会发现所有的网红面对镜头都很自然,比较能豁的出去。这位阿纯,号称自己是男女通用脸,靠着变装梗吸引了1600万粉丝。

每个人他都有一个固定的表达风格,然后不停地重复,就能让别人记住你。
如何打造抖音网红

给大家讲解这四个方面,可不是鼓励大家追求面面俱到,而是即便有了找标签的“套路”,也要“极简化”地贴标签。

打造人格,核心是要“反复杂”,一定要单点突破。

如果你不是为了当网红,而是为了做营销而做抖音,比较可行的做法是在职业设定这一点上寻求突破,咱们在场有这么多行业的人,每一个行业都可以诞生网红,只要你深度挖掘你职业里的一些特征,把这些特征用短视频的形态强化出来,就比较容火。

一位外卖小哥,他自己的视频有200多万点赞,他其实就是讲一些他送外卖的故事,每天接了多少单,赚了多少钱,越努力越幸运,给大家带来正能量。

张雪峰老师,很多人应该都听说过他,是一个知识网红,考研名师,把严肃的知识用诙谐幽默的段子展现出来,被人称为考研界相声一哥。

一个抖音网红叫名侦探小宇,她有创新么?也有也没有,她的做法是把过去的法制进行时用悬疑模式在短视频平台上重做一遍,普及安全常识。

所以现在有人说抖音上其实还有个巨大的蓝海等待开发,就是过去二十年所有火爆过的电视剧和综艺节目都值得在抖音上重做一遍,1分钟把之前40分钟一集的内容碎片化展示,让人爽感更强。

赛道选好、人格标签贴上,这算完成了基础工作。然后,百万公式就可以进展到一个新高度了:

场景

通过人格设定,把一个人的网红人格构建成了一个“符号”,相当于把人扁平化了。扁平意味着抽象啊,脸谱化啊,这就没有魅力了啊。

所以,还要有一个立体化的过程,就是将人放到适当的场景里。

因为不扁平化,不足以成为符号;不立体化,不足以产生魅力。

立体化的关键,也就是场景的打造,核心是要“反虚假”,也就是说,人不是活在虚假世界里的,要建立一个人和外部世界的对应关系。

人和场景,可以是超级和谐,那场景就会加强人设;也可以是超级冲突,那场景就会强化表演的戏剧性。

比如,爱情这件事当然会发生在任何地方,但是在城市里的爱情就不新鲜,不够触达人心。

而“山村小杰”利用山村有限的条件,比如说竹子,去给自己的老婆做面膜、做婚纱、做戒指,对于很多人就觉得哇,农村才有纯爱,这种爱情才是我的向往,没有依靠物质的,就愿意去关注他。这是创新么?

也是也不是。

别忘了在此之前,中国最长寿的系列剧就是《乡村爱情故事》。

所以这个模型就是典型的把传统媒体的爆款内容在抖音上重新干一遍。

第二个是火锅店里的的一个跳舞艺人,因为每次跳舞都非常卖力,很好看,被很多人拍摄上传到网上,成功让火锅店成为重庆网红店,自己成为了重庆火锅一姐,现在已经升级成公司合伙人了。

所以抓住每一次机会,做好每件事情,就能让成功的偶然变成必然。

百万公式的最后一个要素,是:

关系的打造
有的人格设定是可以孤立存在的,比如一个长得像林志玲这样的小姐姐跳舞跳的特别好,这个人就可以单独出现,不需要跟别人互动。

但是,这样的网红生命周期是比较短的。因为一旦审美疲劳,粉丝会毫不留情的离开。

生命周期比较长、更有价值的是:人格要纳入在一定关系里进行设定。

关系,不是呈现另一人,关系的价值,是唤醒大家天然的情感链接。有点像华杉老师讲的母体论。要把人放到关系中去,要诀是“反孤立”。

人的情感需求包含了亲情、爱情、友情以及陌生人社交的感情。现在,还得加上一种特别重要的:人与宠物之间的互动。

第一个例子是一对父子,这个号叫末那大叔。他的父亲已经七八十岁了,但是他每天都过得很精致,西装革履的,大家非常爱看这位北海爷爷的故事,就因为满足了大家对自己年老时的幻想,或者是希望自己的父母也能体面的老去,也向往这样的亲子关系,触发了情感需求。

这位,江湖人称“姑婆”,是一个大妈,人气非常高,她每个月的广告基本上都排不完,因为她整天叫谁都是叫乖孙,帮很多人解决情感问题,告诉现在的年轻人不要被渣女骗了等等,人设反差超大,她才是真正的的抖音女神。

最后是一对情侣,男孩子比较细高瘦,女孩子比较丰满,这就会有一个形象上的反差,很多人关注他们是为了看他们什么时候分手,利用的就是很多人见不得人好的心理,结果人家还结婚了,当时还上了抖音热搜。

讲到这里,想必大家已经知道我是怎么打造网红的了。

首先是选“赛道”。我们每个人都是各行业或领域的高手,应该找到在“蓝海中”的竞争力,而非在红海中“奋力厮杀”,才更易于让自己脱颖而出。

其次是人格。我们的本能是给自己加戏,把自己解读的过度复杂,但是,即使你不做网红,也应该用这套方法来从外部重新思考一下自己:对于他人来说,记不住你的复杂、多元、层层叠叠的性格,人家只能记住你的特征。

所以,从自我发展的角度,也应该提炼出关键符号,并汇总成能带来实际价值的“标签”。这份价值可以是工作中技能的增长;可以是生活中经验的提升。

最后是场景和关系,把人格落地到场景和关系中去,把抽象的还原成真实的,并长时间的、持续的强化你的符号。直到你的符号成为一个超级符号。

所以,我看似是一个杀时间的人,但我更是时间的朋友。
如何打造抖音网红

我建议每个人用好百万公式,成为自己的行业表达者,再小的个体也应该有自己的品牌。

因为,未来社会是超级个体和超级个体之间的连接,而每个行业的红利都向擅于表达者倾斜。

尤其在5G临近,短视频爆发的时代,愿我们都能顺应变化、拥抱趋势,因为,“存活下来的物种,是那些对变化做出最积极反应的物种”。


来源:得到



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