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如何像网红一样呼风唤雨?-2016-04-11

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发表于 2016-4-11 10:51:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何像网红一样呼风唤雨?

谁都想在网上呼风唤雨,写一篇文章出来千万人转发,最好还有无数不请自来的粉丝声援支持。那怎么才能像那些网红一样呼风唤雨呢?最近有篇文章说,想成为网红其实是有套路的,其中最关键的是获得群体认同。怎么让别人认同呢?

在给你方法之前,你需要先考虑一个问题:你为什么需要一个群体呢?这是因为,任何生物从根本上说,都在追求“基因的延续”。生物们为了生存下来,延续基因,必须抱团取暖,结成群体。所以,人在遇到某种威胁的时候,也会团结和自己相似的人,反抗共同的敌人,群体需要是一种进化过程中的本能。

既然成为群体一员是人的本能,那么,你应该怎么建立一个群体,然后被群体认同,像网红一样呼风唤雨呢?一共需要四个步骤。

首先,根据相似性划分群体。出于进化的本能,人们总喜欢和自己相似的人在一起,因为这意味着我们可能拥有共同的基因,更容易合得来。所以,如果你想获得群体的支持,首先就要先利用某个特点,划分出群体。

举个例子,苹果曾经有一支经典广告叫《1984》,广告里有一位女英雄,拿着一把大铁锤,一下锤碎了一面大屏幕。这广告啥意思呢?原来啊,《1984》本来是西方人家喻户晓一部小说,讲的是专制独裁者,通过一块大屏幕,整天发号施令、监控老百姓,所以呢,大屏幕就成了独裁、权威的象征。在电脑领域,当时的绝对垄断者、独裁者是谁呢?是IBM。所以,这则广告里,女英雄一锤砸碎大屏幕,意思是说苹果电脑会打破IBM的垄断。当时很多人早就受够了巨无霸IBM呆板、傲慢的形象,所以苹果传达出“渴望自由”的信号,这帮人马上成了苹果的用户。这广告成功的关键是什么呢?是在原来的人群基础上,成功划出来一个具有相似点的新群体。

类似的例子还有很多,罗永浩在锤子T1的发布会上说:“我不是为了输赢,我就是认真。”结果台下观众被感动得热泪盈眶。因为这句话说出了锤粉的共同特性:有理想,有情怀。马丁·路德金发表著名演讲“我有一个梦想”的时候,渴望人人平等的黑人兄弟们,瞬间就被团结到了一起。

总之,当你想鼓动一群人支持你做一件事的时候,第一步就是要先找到你跟他们的相似点,让他们在潜意识里觉得你们有共同基因。

接下来,我们就需要进行第二步:寻找共同的敌人。因为一定的外部压力,可以强化成员们对这个群体的认同,让群体内部团结起来。比如说一个国家的主权受到挑战的时候,这个国家的人们会更加强烈的意识到自己是同胞。所以说,如果你想要人们支持你,就得给他们找到共同的敌人。苹果的1984广告就是塑造了独裁者IBM的形象,它垄断市场,操控消费者,消费者们不能任它宰割,要奋起反抗。马丁·路德金在演讲中,也是痛斥有种族歧视的人,激起了反抗的情绪。


其实还有很多品牌在创建期的成功文案,也都是为自己的消费者定义了一个共同的敌人。比如
今日头条的文案“你关心的,才是头条”,它其实反对的是各类传统媒体、门户网站上,小编毫无差异的推荐给你一堆新闻。有一种巧克力的文案是“只溶在手,不溶在口”,反对的是“太容易融化的巧克力”。NIKE的“Just do it”,反对的是“犹犹豫豫,不想行动”。
正是共同敌人的存在,才能够凝聚群体,让一件事获得意义。

但仅仅找到敌人还不够,你还需要为大家的战斗找一个理由。所以,获得群体认同的第三步,就是制造不合理。比如说乐纯酸奶,它首先定义了“传统酸奶企业”作为敌人,然后在宣传文案中揭露了不合理的事情,它的文案是这样说的“传统酸奶往往用料成本不到一元,但售价10多元,行业平均毛利率高达80%-90%;但乐纯酸奶不仅使用真材实料,而且只卖15元,还送货上门。”再比如,马丁·路德金的演讲中也挑出了不合理的事实:“一百年前,黑人就该被《黑奴解放宣言》释放为自由人,获得平等的权利,但100年后,种族歧视仍然存在。”

总之,根据相似性划分了群体,定义了敌人之后,还需要找到一个煽动性理由,指出其中的不公平,不合理。

到现在,你已经知道自己属于那个群体,也有了敌人,还有了煽动性的理由。这个时候还差最后一把火,那就是:你需要一个领袖,召唤你的行动,让你产生认同。比如说在美国公民权运动中,马丁·路德金就是领袖。在农民起义中,陈胜吴广就是领袖。那怎么才能成为群体代表,号召群体呢?首先你要付出10倍行动。比如说,虽然也有很多消费者对西门子冰箱的质量不满意,但是也就仅仅停留在抱怨上,这时罗永浩跑出来当众砸冰箱,这种10倍的行动,会形成一种号召力。

最后我们回顾一下,第一,按照相似性划分群体。第二,寻找敌人。第三,制造不合理。第四,领袖召唤。当你打完这套组合拳之后,你会获得群体认同,成为呼风唤雨的网红。

本文源自:公众号“李叫兽”(如何像那些网红一样呼风唤雨?)
稿:王海
转载:得到




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