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罗辑思维周播视频停更,罗胖“抛妻宠子”是什么逻辑?

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发表于 2017-4-1 15:46:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 luojisw 于 2017-4-1 15:46 编辑

罗辑思维周播视频停更,罗胖“抛妻宠子”是什么逻辑?

3月8日下午,得到App的创始人、《罗辑思维》节目主讲罗振宇宣布《罗辑思维》的周播视频停更,退出其它音视频平台,只在罗辑思维旗下的知识服务应用“得到”App独家更新。

同时,罗振宇还公布了“得到”上线以来的最新数据。数据显示,截至3月5日,得到APP总用户数超过558万人,日均活跃用户数超过45万人,专栏累计销售144万份,专栏周打开率为63.1%,专栏日打开率为29.3%。

“我以后就是‘得到’这家知识小店的跑堂小二了。”媒体沟通会上,罗振宇总结道,“此后,只专心服务自己的亲用户。以前我像个讲师,今后我希望自己成为带有分享属性的终身学习者,把我日常在读书、阅文、速览、聊天、求教中获得的有价值的知识,每天分享出来。”

罗胖为何要“抛妻宠子”?

2012年年底上线的罗辑思维,是最早玩出影响力的自媒体之一。去年10月,罗辑思维正式对外宣布完成B轮融资,估值13.2亿人民币。

罗辑思维的定位为“知识运营商”,包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频产品等。官方数据显示,《罗辑思维》2012年开播至今,已经积累了204集长视频脱口秀,在优酷、喜马拉雅等平台播放超过10亿人次,在创新、社会、历史等知识领域创造过大量现象级话题。

2015年11月,罗辑思维拿到凯文·凯利的《必然》的全球首发权,首发期2个月在图书商城销售了20万册,开放购买第一天就卖掉了2万册。这样的成绩多少离不开罗胖的节目效果。但后来栏目组经常听用户说“我是你们视频的听众”,于是就产生了做音频的想法,后来发现电子书也是很好的呈现方式,便做了一个子产品——“得到”。

“得到”App由40人左右的独立团队运营,得到的核心标签是“付费订阅”,即平台大多数内容需要用户付费获得。

不过,罗振宇之所以“抛弃”《罗辑思维》,拥抱“得到”背后的原因也不乏:《罗辑思维》虽然火爆,赚了不少口碑,但在社群、电商等变现尝试之后仍然赚不到太多钱。相比之下,“得到”或许可以“子承父业”,并发扬光大。

作为罗辑思维的投资方之一,启明创投合伙人黄佩华在谈及罗胖为什么要做“得到”平台时是这样表述的:“其实早期罗辑思维是通过做电商,通过它的粉丝、会员对他的支持,把电商做起来,而且它当时卖的是各种各样的产品,虽然大部分是书,但也卖月饼、卖大米等等。可是,罗辑思维后来发现,它做电商,很难跟其它的电商平台竞争,它的天花板是可以看得到的。”

目前,得到平台上共有19位专栏作者,除了罗振宇的专栏1元/年之外,其他18位作者的订阅价格均为199元/年。订阅罗振宇的用户目前有64万名,因此其他18位作者的累计订阅用户约为80万。80万×199,约为1.6亿元人民币。假如得到和作者的分成比例是5:5,那么罗振宇和他的团队可以拿走8000万!

除罗振宇外,“得到”上订阅用户最多的是李笑来的专栏《通往财富自由之路》,这位前新东方讲师通过这个节目讲述如何赚钱和理财,13万订阅用户为他带来了约2600万收入(分成前);排名第二的是李翔,这位“中国最好的商业记者”,通过他的节目《李翔商业内参》,为企业家、投资人等高端人群提供精简的商业信息和深入的商业认知,他的读者有9万人,收入约1800万(分成前)。除了李笑来和李翔之外,得到上还有其他16位关注商业、科技、读书乃至音乐的大V作者。

“创新一招”闯江湖

作为一个一直在媒体和互联网结合的公司,罗辑思维一直以创新一招来吸引眼球和扩大影响力。而这也正是罗辑思维这家公司的基因和核心能力。

罗胖不断地挖掘一个个风口、或者以他自己的话就是,一个个坑。当坑刨出来后,大众就纷纷跳入,想一探究竟。而且行业又会涌入更多的人一起去刨这个坑。儿当人们发现这个坑里的宝藏好像没有想象的多,而且僧多粥少的时候,这时候,罗辑思维已经早已出了坑,在挖另一个坑了。

在许多自媒体还没有站稳脚跟的时候,罗辑思维早已形成了自己独有的商业模式。以罗振宇个人为中心在互联网上聚集形成社群,一方面通过输送优质内容聚集用户,另一方面通过会员收费的制度增加用户粘性。

罗振宇最早打出的广告词是“让我们来进行互联网试验”,愿景是召集10万“爱知求真,积极阳光”的小伙伴,组成一个大社群。

2013年以来,罗辑思维一共招募了3期会员,前两期共25000名付费会员资格,很快销售一空。加入罗辑思维的会员一年只有一次机会,会费分两种,200元和1200元,两次会员招募活动获得了近千万的会费收入。第三期,罗辑思维采取了引荐人的制度,发动第二期会员“引荐”发展第三期会员,以实现“以真实的人际关系而连接起来的社群”。

此外罗辑思维形成品牌后,开展的营销活动,如卖图书套装和月饼,都取得了相当好的效果。据说,2015年,罗辑思维光凭卖书就制造了一个亿的流水。罗辑思维以视频读书带动的图书电商是最直接的变现源头。

在一周一期的视频节目中,罗胖卖出了不少爆款书。第一本书《战天京》,当周卖出53000套,超同行业三大网站流量近百倍。此书兜售的是曾国藩的成功学,最能代表罗辑思维的本质属性。之后陆续推荐的爆款书,像《光荣与梦想》,《富兰克林传》,销量直冲10万,直把罗辑思维变成了业绩卓著的品牌书商,惹得中信出版社、甲骨文纷纷找到罗辑思维合作售书业务。售书带来的现金流,加上亿万元的B轮融资,让罗辑思维变成了自媒体巨富。

2016年1月12日,“罗辑思维旗舰店”正式入驻天猫卖书,并称在十天内销量破100万元,14天销售240万元。6月份,罗辑思维与京东达成合作,接入后者的物流仓配服务(主要在北京、上海、广州三地)。很快,双方的合作更进一步——8月30日,罗辑思维旗舰店正式入驻京东自营图书平台。京东成为其继微信、天猫之后的又一个销售渠道。

而相比于上述渠道以销售实体产品为主,“得到”APP则在虚拟产品(如音频)上为罗辑思维贡献收入。

相较于iBook、微信读书等电子阅读平台不同的是,“得到”主要是为用户提供知识服务,而非单纯的阅读平台和工具。这种知识服务包括为用户筛选有价值的书、为用户提炼和精简书中的观点。而得到所做的这门生意主要是通过与作者和出版社合作达成的,平台的盈利收入和出版社和原作者进行分成。

虽然2016年中途经历了合伙人散伙的事件,但截止当年年底,就有人对罗辑思维估价超过一个亿。不少资本对罗辑思维展现出了相当的兴趣,去年8月优酷土豆合并形成的合一集团宣布了自己的投资计划,罗辑思维名列其中。

内容创业难逃二八定律

在过去一年,逻辑思维估值13.2亿,吴晓波频道创立两年半估值20亿,在自媒体窗口红利期快速成长,还有耳熟能详的papi酱、咪蒙、同道大叔等等。内容创业迎来的井喷期。据统计,内容创业在2016年,共创造了129笔投资数,共计5.6亿美元融资额。

在资本投入之外,各内容平台加力扶持,今日头条、企鹅号、UC头条、百家号等纷纷投下重金,启动孵化扶持计划,目前不仅有微信公众号、网易、凤凰、搜狐、新浪、UC订阅号、一点资讯与百家号、今日头条、企鹅自媒体等主流媒体平台,还有迅雷号、天涯号、淘宝头条号、Wi-Fi万能钥匙号等扎堆涌现等许多工具类内容平台,争抢优质内容创业者。

但是,一个不容忽视的现象是,内容创业目前呈现出二八定律,即20%的头部内容生产者或创业者坐享着风口下的红利,大致应该吃下了行业80%的利润。这意味着,场内的选手竞争激烈,新入场者的机会已经不多。

比如“得到”,它虽然取得了不俗的成绩,但与之而来的关于这款APP的负面声音也越来越多,诸如“罗辑思维没逻辑,李翔商业内参成外参,量化生产的模式有问题,同质化太明显”“好后悔订阅,没有价值”的“晒单评价”数不甚数。有人甚至直接评价罗振宇这是“把知识当货卖,把货当知识卖”。

在玩家不断入局的情况下,罗辑思维的得到app能否让得到继续火下去,并避免同质化的趋势?这是外界最大的疑问。



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