请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
您尚未登录,请登录后浏览更多内容! 登录 | 罗友注册

QQ登录

只需一步,快速开始

 找回密码
 罗友注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 1225|回复: 1

风险不是你想买,想买就能买 2016.11.24

[复制链接]

签到天数: 3 天

[LV.2]偶尔看看I

1万

主题

1万

帖子

3万

积分

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
34186
发表于 2016-11-24 14:18:26 | 显示全部楼层 |阅读模式


风险不是你想买,想买就能买
风险不是你想买,想买就能买 2016.11.24
2016-11-24 刘润 罗辑思维

买卖风险  价格变动
代理商  市场  用库存博差价
赚钱  期货  风险之眼
共计 1818 字 | 建议阅读时间 4 分钟

1 有一种生意,叫买卖风险

一个朋友是某著名品牌的代理商,一直都做得不错。今年,他对销售更有把握,从那个品牌进一大批货,期待以更低的进货价和更大的销量,来获得更可观的利润。

但是,今年的市场竞争格局发生了巨大的变化。本来每年都赚钱的生意,今年开始变得亏损。他冒险进的大批货物,全部砸在了手上。朋友非常非常痛苦,他来找我,问道:未来应该怎么办?

听完之后,我就问他:你知道你做的这个生意的本质到底是在买卖什么吗?

他说:我买卖的,当然是商品啦。

我说:其实并不是,买卖某个品牌的商品,只是你这个生意的表象。这种用库存去博差价的商业模式,买卖的其实是一种非常特殊的商品——风险。

2 风险,是一种独特的商品

举个例子来解释一下,这种叫做风险的商品到底是什么。

以航空业为例。航空业对燃油的价格极为敏感,所以受原油市场影响颇大。当油价上涨的时候,除非提高机票的价格,否则利润就一定会随之下跌;但是如果机票涨价,乘客就会减少,利润还是会下跌。

这时候怎么办呢?

航空公司有一个非常有效的商业手段来解决这个问题——到原油市场买进期货。

稍微解释一下,什么叫期货。期货,就是用今天的价格去锁定并购买,在未来,也就是远期才能提供的货品。

美国西南航空公司已经这么做了好多年。所以,当油价从25美元涨到60美元的时候,它的成本几乎没有变动。事实上,它做得太好了,以至于油价猛涨了多年之后,它85%的用油,仍然能够以26美元的价格拿到。

但是,你也千万不能把这个当成稳赚不赔的生意。因为万一油价下跌呢?如果油价从25美元跌到了10美元,当大家可以用10美元的价格去买石油的时候,你却依然要为此付出25美元的成本。

所以,用今天的价格去买未来的商品,有可能是涨,也有可能是跌。

航空公司是一个提供运输服务,而不是石油买卖的公司,它们的经营,是受不了这种价格的涨涨跌跌的。

于是,这家公司站出来说:这样吧,我给你提供一个确定的油价,如果以后油价涨了,我还是以今天的价格给你供货,差价我来贴;如果油价跌了,那是我运气好,也允许我赚那么一点点小钱。

所以,其实这家公司试图从西南航空公司买走的,不是航空公司的运输服务,也不是石油,而是一种非常独特的商品,叫做价格风险。

要理解这个复杂的商业世界,就必须要知道这种叫作风险的虚拟商品的存在。

3 没有金刚钻,就别揽瓷器活

再回到我朋友的那个案例上。      

他的商业模式本质上是在买卖商品吗?看上去似乎是的,但是,如果你有一双能够看见风险的眼睛,你就会知道,他买卖的其实是一种特殊的风险,叫做库存风险。

对品牌商来说,生产多少商品,一直是一个特别大的难题:

如果市场的需求大,而自己生产少了,那就亏了;如果市场的需求小,而自己却生产多了,那就变成库存,也亏了。

所以生产多或者生产少,其实都是有风险的。

我这个朋友所做的生意,很多人称之为“总代”,其本质就是告诉品牌商:你把你的库存风险卖给我。就算最后卖不出去,这个钱我照付给你,风险我来承担;但是作为交换,请你给我更大的差价空间。

这种用库存博差价的商业模式,其实就是在买卖库存风险。

我对他说:当你意识到,你的商业模式的本质不是买卖商品,而是买卖风险的时候,你就会在第一天,建立风险管控机制。

比如说,全周期库存管理——

一旦销量下滑到什么程度的时候,就启动大规模的促销来对冲风险;

降到另外一个什么程度的时候,就启动和合作伙伴之间的交叉销售;

再降到什么时候,就把这批货作为礼品搭送给其他的商品;

……

这个所谓全周期的库存管理,其实就是一套风险管控机制。

没有金刚钻,就揽不来瓷器活。在没有这套全周期的库存管理机制之前,千万不要随便地去玩用库存博差价的风险买卖。

4 你需要拥有一双风险之眼

也许你会觉得很有意思,原来风险也是可以买卖的。那么,能不能创业做买卖风险的生意呢?

当然可以。

但前提是:你必须有一双风险之眼,能看透别人看不透的风险,并有一套独特的机制来解决这个风险。

比如,你有一双能够透过数据、看透人性的眼睛,能够更准确地判断谁会借钱不还,那么,你就可以成立一家小贷公司,把不还钱的风险从那些有钱人的身上买过来,并因此获得利润。

之所以网上有很多P2P公司倒闭跑路,就是因为没有这双风险之眼,却想做这个生意。

或者你是个数学家,你比所有人都能够更准确的判断某一种癌症的发病几率。有了这种风险之眼,你就可以试着用保险的方式,把这种风险从害怕得癌症的人那里买过来,并且靠做这个买卖赚钱。

商业世界里面,有太多的风险。买卖风险,也就成了促进整个商业世界良性运转的,一个重要的底层逻辑。

此内容归罗辑思维团队出品的「得到」APP 版权所有。未经许可,不得转载,侵权必究。

罗胖曰:


现代商业的发展,有一个潜在线索——
风险的分摊。
储蓄把一生的风险分摊给生命全程。
贷款把商家的风险分摊给所有储户。
投资把创业的风险分摊给所有资本。
每个个体的风险越来越小,
而人类的总体风险却越来越大。
这是一个有趣的悖论。
每个人都在经营自己——
创造价值、化解风险。

《罗辑思维》第196期: 政治的残酷逻辑播出了



上一篇:尊重事实,是一件需要每天和自己搏斗的事 2016.11.23
下一篇:一下子洞察六大行业,看阿瑟·黑利就够了 2016.11.25
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

23

帖子

283

积分

小罗丝

Rank: 3Rank: 3

积分
283
发表于 2016-11-24 14:52:25 | 显示全部楼层
每个个体的风险越来越小,
而人类的总体风险却越来越大
--这种说法牛
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 罗友注册

本版积分规则

  • 读书的“危险性” 2013.08.24
  • 大难临头 2013.08.25
  • 你为什么应该忽视过去 2014.08.25
  • 吹上空调,该对中国经济有点底气 2016.08.2
  • 不想生病的你,这6本书一定别错过 2019.08.
  • 原来,这样说“对不起”才管用 2019.08.24
死磕自己 愉悦大家
       
    忘了密码|使用说明|Archiver|手机版|小黑屋|逻辑思维|     

GMT+8, 2019-8-26 04:12 , Processed in 0.156251 second(s), 42 queries .

© 2012-2018 Powered by Discuz! X3.1. Theme By 罗辑集

快速回复 返回顶部 返回列表