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张泉灵:三个重要的变现逻辑-2016-12-06

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发表于 2016-12-6 12:02:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
张泉灵:三个重要的变现逻辑

这条音频和你分享张泉灵关于变现逻辑的三个思考。

紫牛基金合伙人张泉灵曾经是央视著名主持人。一年前,已经是公众知名人物的张泉灵,决定从零开始,转型成为一名投资人。她说自己在这一年里,每个星期思考的结果,都只能证明了她上个星期的想法是多么愚蠢。张泉灵说,做投资人很重要的一件事,就是搞清楚变现的逻辑。今天,张泉灵在“罗辑思维”公众号发表了一篇文章,总结了自己关于变现逻辑的三个思考。

第一点,是怎么把流量变成钱。要想让你的流量值钱,有几个要素很关键,使用你的应用的人数和频次要足够多,时间足够长,并且你能给用户提供精准的服务和内容。为什么搜索天然值钱,就是因为你想要搜什么,它就会告诉你。所以你搜个医院,百度就能赚钱。

有了流量之后,下一步就是如何变现。最简单的方法是做广告。但张泉灵说,从投资的角度,她不太敢投把广告作为主要营收的自媒体。因为自媒体篇幅有限,广告个数就有限,单价不可能无限上升,收入总额就在那里,能持续多久也不好说。

效率比较高的是流量变交易,但交易什么?怎么选品?怎么控制质量?怎么控制供应链?为什么用户一定要从你这里买?你获得流量的成本和交易利润相配吗?这些后端的能力才是核心竞争力。所有内容转电商的都应该想想上面这些问题。

第二点,是怎么把知识变成钱。内容收费是今年以来的一个新趋势。当免费成习惯的时候,有价值的选择,其实是值钱的,因为用户的时间是值钱的。尤其是当小额在线支付成为基础设施和用户习惯的时候,知识变成钱就成为了可能。

就拿在线教育来说,做线下,最多教几百个孩子,做线上,可以改变几十万,甚至几百万家庭的幸福指数。张泉灵投的编程猫,教孩子学编程。一开始是免费的。后来有家长不断要求收费,他们怕公司倒了,他们的孩子以后没地方继续学了。所以这一块是紫牛基金的在内容领域的投资重点。虽然说这样的公司未必起得很快,但是由于这些内容本身有价值,就可以形成壁垒。

第三点,是把数据变成钱。但张泉灵说,只有算法的公司不值钱,能接触到数据的公司才值钱,能自动产生数据的公司更值钱。自动产生数据有这么几种:

一种是可以利用技术和算法完成数据获取积累。比如“阿尔法狗”学下围棋。这样的半监督学习,可以大大减少原来的数据积累时间;再比如第四范式的迁移学习,本质上,如果真的突破的话,解决了只有大数据才能学习的限制。

另一种是产品本身就产生大量用户行为数据的公司,人们的在购物、社交的时候,都会产生数据。而数据本身,也会改善他们的行为体验,这时候正向循环就产生了。

还有些公司可以通过一些服务接触到别人的数据,并挖掘出价值,比如那些本来就做企业服务的公司。

最后一类非常值钱的公司,是可以把长期数据和短期数据打通的公司。居民信息、金融信息,都是长期有效的数据,如果和短期行为数据打通,就会有很高的价值。这就是互联网金融数据。还有开始利用人工智能的传统金融公司,尤其是保险公司开始使用人工智能的时候,和健康长期数据以及短期行为数据打通,是最值钱的。它几乎可以挖掘一个人最大的经济价值。活得更长更健康更有意思,这正是我们未来要花钱的地方。

以上就是张泉灵关于变现逻辑的最新看法,供你参考。

本文源自:公众号“罗辑思维”
稿:亚平宁
转载:得到



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